試験番号：646-588J
関連資格：Advanced Wireless LAN Sales Specialist
試験時間：60 分（55 ～ 65 問）
試験概要
646-588 AWLANAM 試験は、主にシスコ チャネルパートナーのアカウント マネージャを対象としています。この試験では、シスコ ワイヤレス製品の機能と利点に関する知識が問われます。つまり、企業のオフィス、大規模な商業環境、特定業種環境での製品の位置付け、製品の競合との差別化要因に関する知識が問われます。
試験内容
企業のオフィス、大規模な商業環境、特定業種環境に適用されるシスコ ワイヤレス テクノロジーの機能の説明および識別
シスコ ワイヤレス テクノロジーの機能と利点の説明
ネットワーク管理システムの機能と利点の説明
シスコ ワイヤレス セキュリティ テクノロジーとサポートされる標準の説明
シスコ ワイヤレス製品をセキュリティ インフラストラクチャに統合する方法の説明
シスコ ワイヤレス ソリューションの価値ある提案と費用面での比較の説明
シスコの競合との差別化要因の説明
顧客への販売機会の評価
顧客の現在および将来の要件の収集と分析
顧客に関連する市場動向および主要なビジネス要因の識別
質問に対する顧客の回答に基づいたニーズと問題点の識別
顧客の不満の識別と適切な対応
適切なシスコ ソリューションとサービスの説明および推奨
ソリューションの導入に適したアプリケーションの識別
販売サイクル（PEC の Sales Central）の支援に使用できるシスコのリソースの説明
顧客の要件⁄環境に関連してワイヤレス ネットワークを保護する機能、長所、および利点の説明
企業のオフィス、商業市場、および特定業種市場向けのシスコ ワイヤレス ソリューションの説明